コーヒーを飲みながら、マーケティングを学ぼう！！　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　発行：トラフィック・カフェ　http://www.interq.or.jp/japan/traffic/
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　発行部数：５１４３
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皆さん、こんにちわ！（＾-＾）ほんま、久々の発行となってしまいました。
「あれ？こんなメルマガ登録したっけ？」と思われる方もいるかと思います。
いやはや、キャバクラの原稿を書こうと思いまして、取材に夢中になってしま
いました。嘘です、嘘です！！

取材はいろいろ行っていたんですね。友人の彼女に「よっしー、京都のプラッ
ツ近鉄に無印良品があるやんかぁ。そこに無印カフェがあったでぇ」と言われ
、さっそく見て来たりとか。

いやぁ〜、このプラッツ近鉄の無印良品は凄いですね！凄い規模！！僕が知っ
ている限り、最大です。特に１Ｆの食料品のコーナーなんて充実していて、お
米の計り売り出来るんですよ。いろいろな種類がありまして、我が田舎の新潟
県魚沼産のコシヒカリはやっぱり単価が一番高かったです。ちょっと嬉しくな
りましたね（＾-＾）。

そして無印カフェ。昨年のこのメルマガでも「無印良品にカフェを併設したら
成功するか？」ということで読者の方からいろいろとご意見を頂きました。僕
の見た印象では、成功でしょうね。混んでいるという意味で。食料品が置いて
ある１Ｆの騒がしい所にあるのは賛否両論あるところだと思いますが、そこは
食料品との相乗効果を狙っているのでしょうか。

さて、今回はプラッツ近鉄の取材原稿ではなく、セールスプロモーションにつ
いて書いてみようと思います。それでは、コーヒーでも飲みながら、どうぞ！

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セールスプロモーションについて考えてみよう！
ほんま、いろいろあるもんだ！

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「我が社もＥコマースをやろう！」と吠えている社長に向かって、「♪バカい
ってんじゃないよぉ〜」と言ってしまう社員のテレビＣＭ。ご覧になった人も
多いんじゃないでしょうか？　時流をついていて、面白いですよね。

あのサントリーＢＯＳＳのテレビＣＭ。抽選で１万名にソニーのＭＤウォーク
マンが当たることを告知していますよね。商品についている応募シール１８枚
を集めて応募するとＭＤウォークマンが当たるかも？というわけです。

さて、このような販売促進をセールスプロモーション（ＳＰ）といいます。こ
のセールスプロモーション、マーケティングの４Ｐの中でどこに位置付けられ
るか確認、確認。

マーケティングの４Ｐ
┣ Ｐｒｏｄｕｃｔ（製品）
┣ Ｐｒｉｃｅ（価格）
┣ Ｐｌａｃｅ（流通）
┗ Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（プロモーション）

セールスプロモーションはＰｒｏｍｏｔｉｏｎの中に位置付けられます。広告
戦略もこのＰｒｏｍｏｔｉｏｎの中に含まれます。英語が並んでややこしいの
ですが、Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎは広い意味での販売促進を意味し、セールスプロ
モーションはその具体的な戦術と考えて下さい。

なぜ上のように図式化したかというと、やっぱり全体の「整合性」が大切だか
らです。セールスプロモーションだけが優れていても成果は上がらないでしょ
う。他の部分と上手くかみ合ってこそ、全体のマーケティング戦略は上手くい
くわけですね。

さてさて、意識してテレビＣＭを見てみると、サントリーＢＯＳＳのように「
何かが当たる！！」というものは意外と多いことに気がつきます。また、テレ
ビＣＭで告知していなくても、これまたいろいろな商品が「何かが当たる！！
」キャンペーンをやっているものです。

たとえば・・・

★キリン午後の紅茶「ココロの羽キャンペーン」★

これは午後の紅茶についている応募シールとバーコードを集めて応募するとオ
ードリーヘップバーンのサイン入りのキーホルダーやブレスレットが当たると
いうもの。また、今回のキャンペーンでは収益の一部および応募はがき１口に
対して１０円を「オードリー・ヘップバーン子供基金」へ寄付することも行っ
ています。新しい試みですよね。「もし、当たらなくても世の中にそっといい
こと」というキャッチコピーが素敵です。

http://www.beverage.co.jp

★タカラｃａｎチューハイ「紀香のできたテントプレゼントキャンペーン」★

これも商品についている応募シール、またはバーコード５枚を１口として応募
すると抽選で１万名にアウトドアテントがもらえるというもの。辛口に言って
しまうと、上記の例に比べるとインパクトに欠けますよね。（＾-＾）

http://www.takara.co.jp

もう一つ・・・

★Schick「探偵物語キャンペーン」★

これは２種類ありまして。１つはクイズに答えてベスパを当てようというもの
。「シッ○探偵物語」の○の中に答えを書くというものです。ちなみにベスパ
は１０名に当たります。これ、イイっすね！　２つ目は上記の例と同じく、シ
ック商品についているシールを集めて応募すると、探偵物語の工藤ちゃんハッ
トやジャケットが当たるというもの。面白いのは、応募はがきの宛先が“工藤
探偵事務所行”となっているところ。こういう細かいとこのクリエイティブな
部分、好きだなぁ。でも、やっぱりＢＯＳＳとか午後の紅茶に比べると世間的
な認知が低くなってしまうのは、テレビＣＭの力が多分にあると思いますね。

http://www.schick-jp.com/tantei

さてさて、ほんの一例を上げましたけど、面白いでしょ。その商品の特徴、購
買ターゲットに合わせた、キャンペーン商品。商品を買わせることだけを目的
としたキャンペーンだったら、話題の商品を当選商品にすればいいわけですよ
ね。たとえばプレイステーション２とか。でも、それでは面白くない。セール
スプロモーションとは商品を売るためだけでなく、その商品を愛されるものに
するということも要求されると思います。「へぇー、○○って、面白いキャン
ペーンやっているやん！」と思わせることが大切ですよね。

ちなみにマーケティング用語的に、キャンペーンの種類は「クローズド・キャ
ンペーン」と「オープン・キャンペーン」に分けることができます。

「クローズド・キャンペーン」とは、商品についているシールなどを集めない
と応募できないキャンペーンです。サントリーのＢＯＳＳのキャンペーンなど
はこれにあたります。

「オープン・キャンペーン」とは、商品の購買は条件としないで、クイズなど
で懸賞に応募させるものです。この手法は、販促の役割よりも、ブランド名を
覚えさせたり、商品特性を理解させる場合には有効です。Schick「探偵物語キ
ャンペーン」の「シッ○探偵物語」の○の中に答えを書くというものは、「オ
ープン・キャンペーン」にあたりますね。

久々の「コーヒーを飲みながら、マーケティングを学ぼう！！」の発行になり
まして、いつものファンキーなノリがなかったような・・・。次回からはファ
ンキー＆セクシーにお届けしますッ！！（＾-＾）。みなさん、読んでくれて、
ありがとー！！

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