============================================================99/7/25=
コーヒーを飲みながら、マーケティングを学ぼう！！
---------------------------------------------------------------------
発行：トラフィック・カフェ http://www.interq.or.jp/japan/traffic/
--------------------------------------------------------------------- 発行部数：2293
====================================================================
おひさしぶりです！ 暑い日が続いていますね。京都も祇園祭が終わって、
夏真っ盛りといった感じです。さっそく夏バテという方もいらっしゃるの
ではないでしょうか。そんな方も、美味しいコーヒーをいれて、ちょっと
一息、マーケティングを学びましょう！
ちょっと間があいたので、前回の復習をしてみますね。前回はマーケティ
ングプロセスにおける「市場細分化」を取り上げました。
市場細分化とは字のごとく、市場を細かく分けるということでした。市場
を分ける基準は、いろいろありました。関東地区と関西地区といったよう
に地域や気候などで分ける、地理的基準。年齢や性別の違いで市場を分け
る、人口属性基準。その他にも「性格」や「ライフスタイル」の違いで分
類する心理基準や、ヘビーユーザーとライトユーザーといったように、製
品に対する知識や態度の違いで分類する行動基準なんてのもありましたね。
さらに、人口属性基準と心理基準を組み合わせてみるのも、う〜んナイス
ですねぇ！想像力しだいで、市場は様々な基準で分けることができるわけ
です。それとですね、分けられた市場は、「セグメント」と呼ばれていま
す。
■
■標的市場の選定
■
そして、いよいよ分けた市場の中でどのセグメントを狙うか！ これはマ
ーケティングの書籍では「標的市場の選定」というものにあたります。こ
こで考えなくてはならないことが、これまた沢山あるんですね。つまり、
自社の力を存分の発揮でき、売上げをのばし、利益を出すことができる魅
力あるセグメントを選ぶ必要があるわけです。
まずは、「市場規模」を考えなくはなりませんよね。セグメントが大きか
ったら当然、大手を含め多くの企業が競争を繰り広げているし、逆にあま
りにも小さいセグメントだったら競争はないでしょうけど、そのセグメン
トの規模ゆえに、売上高には限界があるわけです。しかーし、今は小さい
ながらも将来、大きな規模へと化けるセグメントもあるわけですよね。ベ
ンチャー企業は、このようなセグメントを見つけ、市場を育てていくこと
で自らの生きる道を作っていくことが重要です。セグメントが大きくなっ
てくると大手企業が参入して来ますが、これまで培ってきたノウハウ等を
もってさえすれば、ぜんぜん恐くありません。格安旅行券販売のＨＩＳな
んてその代表的な例ですよね。ちなみに、僕はＨＩＳをよく利用します！
「自社の強み」も考えなくてはなりません。お金をどれだけ持っているか
どうかはもちろん、製品を開発する技術力や経営ノウハウなど、「おらの
会社の強いとこはどこで？弱いとこはどこだなぁ？」を考える必要があり
ます。
それと「参入障壁（さんにゅうしょうへき）」を考える必要もあります。
新規企業がなかなか入ってくることができない「壁」を作ることができる
セグメントは当然、魅力がありますよね。特許の取得なんてものは、厚い
「壁」になりますよね。その他にも、製品を作るために絶対に必要な原材
料の供給先をバッチリ確保して、独占的に供給してもらうことも、ごっつ
い厚い「壁」になりますよね。他にはどーでしょうか。そうそう、今日マ
ーケティングの世界で重要視されているブランドも「壁」になります。格
安航空券といえば、ＨＩＳというイメージを世の中に作ってしまえば、市
場がどんどん拡大してきて、新規企業が参入してきても、競争の激化が逆
に優位に働くことができるわけです。つまり、格安航空券を買う時に、
「まずは、ＨＩＳに行ってみよう！」という感じになるからです。これは
凄いことですよね！
その他にも、標的市場の選定には、「製品ライフサイクルの段階」を考え
る必要があります。 製品ライフサイクルについては、今度、詳しく取り上
げますね！
-------------------------------------------------------------------
■おすすめ映画「バックビート」
日曜日にポールマッカトニーの奥さん、リンダ・マッカトニーの生涯に
ついてのテレビを見ました。ビートルズといえば「バックビート」とい
う映画があります。もう１０回近く見ているでしょうか、とてもかっこ
いい映画です。あのラストシーンはたまらないものがあります。超おす
すめの１本です！
-------------------------------------------------------------------
■コーヒーを飲みながら、掲示板！！ｂｙ トラ・カフェ
掲示板をつくりました。メールマガジンのご感想や、マーケティングに
ついての疑問、キャッチコピーをみんなで考えてほしいなどなどお気軽
にお書き下さいね。一緒に盛り上げていきましょう！！
http://www62.tcup.com/6208/tracafe.html
-------------------------------------------------------------------
■トラ・カフェは週末、やすい居酒屋で飲み会をやっています。お気軽に
参加して下さい。面白い人間が多いですよ。まずはメール下さい。
-------------------------------------------------------------------
■ご感想、ご要望等ありましたら、お気軽にメールください。めっちゃう
れしいっす。
-------------------------------------------------------------------
■メールマガジン『コーヒーを飲みながら、マーケティングを学ぼう！！』
■編集：吉野 隆行 traffic@japan.interq.or.jp
■発行：トラフィック・カフェ http://www.interq.or.jp/japan/traffic/
===================================================================
|