============================================================99/11/7==

　コーヒーを飲みながら、マーケティングを学ぼう！！　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　発行：トラフィック・カフェ　http://www.interq.or.jp/japan/traffic/
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　発行部数：３３１９
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こんにちわ。（＾-＾）　日本イレブンのシドニーオリンピック出場が
決まりましたね。オリンピックではぜひともメダルをゲットしてもら
いたいですね。

ところで、毎年、いろいろなものが流行しますよね。ファッションに
限れば、毎年、流行の色が発表されて、「いったい誰が決めているん
だろう？」を思ってしまいます。イタリアの山奥に仙人が住んでいて、
「そうじゃの、今年はカーキでいくかねぇ」と言っていたら面白いで
すよね。（＾-＾）

この秋は、２０代から３０代前半の女性達の間で「アームウォーマー」
という腕の長さ分の筒状のニットが流行とのこと。（日経１１月６日）。
使い方としては、ノースリーブや、やや短めの半そでセーターに合わ
せて長い手袋のようにはめるらしいです。男性の読者はイメージがわ
かないかもしれませんが、そーですね、二の腕の部分の肌だけが露出
された状態のセーターを思い浮かべて下さい。面白いものが流行して
いるもんですね。さて、今回のＭＣ．ＴＣの“ちょこっとマーケ”は
友人の彼女からの質問回答です！！

「ちょこっとマーケ／戦略の定石　その２」

♪俺は新潟生まれの雪国そだちぃ、スキーが上手い奴は冬場にもてる
ぅ〜。

オッケー！　今日はラップでも聴きながら、行っていようか！　前回
のメルマガ発行後、岡山に住んでいる友人からメールがきたんだよ。
メール内容はこれ。

　＊　＊　＊　＊　＊

「マズローの5段階欲求説」は知ってたんですが、
それを経営と結びつけるっていうのは初めて聞きました。
私にとってはとても新鮮な考え方ですが、これは常識なんですか？
経営とか経済とか、正直言って全く興味が持てなかったんですが、
「もっと詳しく知りたい」と初めて思いました。

そしてここで質問。
4つに分類された企業の「戦略の定石」、
それぞれどんなものが特徴としてあげられるんですか？
特に、ニッチャ―というのがどういうものなのかよくわかりません。

読みやすくてとてもおもしろかったです。
また送ってください。

　＊　＊　＊　＊　＊

みょーに丁寧な文章やな、と思っていたらタイトルに「彼女の感想」と
あった。く〜、長い間、連絡がないと思ったら彼女ができていたのか。
とにかく、おめでと！！（＾-＾）今日は彼女の質問を解説しちゃうよー。

とりあえず、ニッチャーとは何か？その定義を一言で言うと、集中戦略
を実行することで、ある特定分野においてユニークな独自の地位を築き
上げる企業のことをいうんだね。前回でちょこっと説明したけど、ニッ
チャーは量の経営資源は小さいながらも質の経営資源は高いわけだね。
ニッチャーがとる集中戦略とは、その名のとおり全ての経営資源をある
特定市場にどっかーんと投入するわけだね。図でいうとこんな感じ。

　　　　　　経営資源　　　　市場Ａ　　　　市場Ｂ　　　市場Ｃ　　　　市場Ｄ
リーダー　（　３００　）→（　１００　）　（　１００　）　（　１００　）　（　　　　　）　
ニッチャー（　１００　）→（　　　　 　）　（　 　 　　） 　（　　　　　）　（　１００　）

ここで大切なのはさ、リーダーが参入してこない、あるいは参入できな
い市場を見つけることが大切なわけ。参入してこない市場というのは、
その規模があまりにも小さくてリーダーとしては魅力を感じない市場だ
ね。そして、参入できない市場というのはさ、リーダーがその市場に参
入すると自社の他の市場において悪影響を与えてしまうことをいうわけ。

ニッチャーの例を出してみるとね。ハンバーガー業界のリーダーは、そ
うマクドナルド。商品構成や調理方法を標準化することによって、無駄
なコストをいっさい省き、接客もマニュアル化し、標準化している。カ
ウンターにいったら、数秒後には「てりやきバーガーセット、５２５円
になります！！」という感じになるよね。こうしたハンバーガー業界の
ニッチャーはどこでしょう？　

そう、モスバーガーだよね。マクド（関西読み）より値段は高めだけど、
注文した後に調理をして本格的なマクドとは違ったハンバーガーが出来
上がってくるよね。接客にしても、画一的になることはなく、ある程度
は店舗に任せているらしいね。そうそう、店舗出店に関してもマクドが
繁華街に数店も出店しているのに対し、モスは郊外の住宅地とか、ちょ
っと路地裏といったところに出店しているよね。

このようにしてその分野で独自の地位を築き、ブランド力を維持し他社
の参入を防ぐことがニッチャーの戦略といえるわけ。

もっと詳しく知りたいと思ったら、マイケルポーターという有名な経営
学者がいて、その人が「競争の戦略」と「競争優位の戦略」という、こ
れまた有名な本を出しているんだね。僕は２冊とも最初の数ページを読
んだだけで爆眠しちゃったけど、いい本らしいので読んでみてはいかが
かな。

オッケー！！今日は友人の彼女の質問をもとにお送りしましたッ！！
お！やば！！「世界うるるん滞在記」を見なければ！あの番組、泣ける
んだよね！！

★今回のお題ッ！！★

「無印良品にカフェを併設したら成功するか！？」に続く、読者の皆様
のご意見第二弾！！今回は、京都への旅を促すキャッチコピーを考えて
みてください！！　

あの名作コピー、ＪＲ東海の『そうだ、京都、行こう』を超えましょう！
楽しいコピー、ロマンティックなコピー、1行でズバッと、どしどしお送
り下さい！

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■ ＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮ１

　黒田っち「おーい！　飲み会の開催日が決まったぞ」
　よっしー「いつ？」
　黒田っち「２０日」
　よっしー「で、今回のテーマは何？」
　黒田っち「テーマ？　そうだなぁ、“鍋食って、酒飲んで、いけいけ、
　　　　　　どんどん”でええんでないかい？」
　よっしー「おお！！それで、ええんでないかい！」

「第３回トラフィック・カフェ総会」　開催決定！！
　日時：11月20日（土）　夕方６時頃から
　詳しくはこちら！！

　http://www.interq.or.jp/japan/traffic/nomikai/information2.html
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■ ２５時のMusic Cafe

　トラカフェがおくるメールマガジン第２弾、「２５時のMusic Cafe」。
　音楽情報・ライブ情報満載！！コラムも大募集中！！一味も二味も
違った音楽マガジンなのだ！

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■コーヒーを飲みながら、掲示板！！ｂｙ　トラ・カフェ

　掲示板をつくりました。メールマガジンのご感想や、マーケティングに
　ついての疑問、キャッチコピーをみんなで考えてほしいなどなどお気軽
　にお書き下さいね。一緒に盛り上げていきましょう！！
　
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■ ＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮ２

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　に参加してくださる、ライターを大募集中です！！

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■ご感想、ご要望等ありましたら、お気軽にメールください。めっちゃう
　れしいっす。
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■メールマガジン『コーヒーを飲みながら、マーケティングを学ぼう！！』
■編集：吉野　隆行　traffic@japan.interq.or.jp
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